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            中山市美迪家具有限公司?

            Zhongshan Meidi Furniture Co., Ltd.

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            家居直播為啥火?泛家居企業一個月直播賣貨收入過十億
            來源: | 作者:v00468084 | 發布時間: 2020-05-09 | 2658 次瀏覽 | 分享到:
            導購直播、網紅直播、總裁直播……從今年2月開始,依賴于線下門店的傳統家居企業開始直播“自救”。
            導購直播、網紅直播、總裁直播……從今年2月開始,依賴于線下門店的傳統家居企業開始直播“自救”。


            近日,“直播女王”薇婭在她的直播間賣起了喜臨門的抗菌4D磁懸浮床墊。根據銷售戰報,當晚直播22677張喜臨門床墊售罄,累計銷售額達到2805萬元,直播觀看人數超過1700萬人。


            喜臨門直播賣床墊帶動業績銷售增長是目前行業的發展趨勢。今年2月以來,受疫情影響,在線下門店暫未開業的情況下,家居直播方式更為火熱。居然之家、索菲亞、尚品宅配紛紛開啟各式各樣的直播秀,并且銷售業績不菲。長江商報記者粗略統計發現,在過去的一個月時間內,家居企業累計完成線上直播超過萬場,整個泛家居企業的直播賣貨收入金額過十億元級別。


            可以看到,疫情期間,直播、線上營銷等數字化手段,成為了品牌企業轉型的“催化劑”,推動家居企業的線上轉型及數字化渠道變革。未來如何搭建多元化渠道,加速線上線下進一步融合,還要看企業的創新能力。


            延伸閱讀:南康區長為家具產業帶直播代言 聯合177家企業2天售出5000萬


            喜臨門直播賣床墊日銷售額近3000萬


            “線上營銷、直播帶貨將成為以后一種新的購物方式,未來會加速打破以往依賴線下門店銷售的方式,積極擁抱互聯網,拓展線上銷售模式?!毕才R門一位營銷負責人對長江商報記者表示,在近日薇婭家裝節專場直播中,旗下4D床墊成為家具類目第一爆款。


            喜臨門統計的數據顯示,當晚直播吸引了1700萬網友觀看,上線前5分鐘就賣18000張,3小時內22677張全部售罄,累計銷售額達到2805萬元。截至4月2日24時,該4D抗菌床墊產品上市后累計銷售額已經達到了4.85億元,創下了天貓床墊品類中的銷量巔峰。


            喜臨門直播賣床墊為何能創銷售巔峰?家居行業分析師王源對長江商報記者表示,嚴格來說,床墊本身在家居電商中比較受用戶關注,帶有一定快消屬性,且容易形成體驗感,這和主打快消品的直播帶貨形成了契合,加上讓利幅度、品牌影響力和一些所謂黑科技概念的加持,容易激發消費沖動。


            更為關鍵的是,床墊是屬于標準件生產,尤其是尺寸標準的適配,加上使用床罩后沒有所謂的色彩搭配問題,與需要根據家庭設計來進行尺碼、色系等一系列個性化搭配的家居產品相比較,床墊更容易激發用戶消費沖動。


            上述負責人向長江商報記者介紹道,2020年初,受疫情影響,消費類企業線下門店深陷開張困局,喜臨門全面擁抱互聯網。3月21日,喜臨門線上發布了《2020年中國睡眠指數報告》并推出雙核抗菌系列新品,通過天貓京東蘇寧電商平臺,網紅直播帶貨,數千家門導購及加盟商的直播帶貨,在抖音快手短視頻平臺引流,打造出爆品。蘇寧平臺的喜臨門超級品牌日當天,10秒完成去年“超品日”的銷量,單日銷售超過5000張床墊,同比增幅達150%。


            疫情期間,喜臨門已經組織了20多場直播活動,據喜臨門家具股份有限公司總裁楊剛透露,直播的平均引流成本只有原來線下活動的三分之一,但是銷量已經達到甚至超過去年同期自主品牌線下門店的水平。


            家居企業兩月線上直播超萬場


            喜臨門直播賣床墊帶動業績銷售增長是目前行業的發展趨勢。受疫情影響,在線下門店暫未開業的情況下,家居直播方式更為火熱。直播賣貨,開啟了少數頭部家居品牌新零售的逆襲之路。


            近兩個月,頭部家居企業紛紛開啟直播帶貨模式。長江商報記者粗略統計發現,在過去的一個月時間內,家居企業累計完成線上直播超過萬場,整個泛家居企業的直播賣貨收入金額過十億元級別。


            例如,3月15日,居然之家聯合芝華仕、愛依瑞斯、非同、華日等百余個家居品牌在淘寶開啟直播;我樂家居打造了“品質315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動,總裁親自上陣玩轉專屬福利,讓消費者輕松在家“云”訂購全屋定制、整體廚柜、護墻板和軟裝家具等精品;紅星美凱龍開啟了“BUY家女王直播大賞”主題直播,40多場賣場直播同場上線;箭牌衛浴推出了“314安家節”直播活動,300斤重量真人踩箭牌屏風玻璃以示品質。


            火爆的直播,為家居廠商取得了驚艷的銷售成績。據統計,截至3月15日,我樂家居已開展10場天貓直播,累計觀看人次近15萬,線上成交訂單數過萬,預計成交金額超2億元。居然之家2月份在全國范圍內的232家門店進行了4810場直播,預計帶來11萬新客。


            尚品宅配聯手設計師阿爽開啟直播團購活動,5個小時內超過770萬人在線觀看、9223戶有設計意向、成交定金13919筆,預計這場活動給尚品宅配帶來的最終銷售額達到4億元以上;索菲亞聯合天貓家裝、主播薇婭在直播間聯合發布新品“索菲亞BOX衣帽間”,取得了17分鐘創造近1.8億元的成績。


            線上的的火爆也反映了消費者的購買能力。對消費者而言,線上直播買家具吸引力是否強于線下?王源認為,主要是可選擇的范圍從本地實體店擴大到了網絡長尾,加大了偶遇的可能性,但線下的優勢,尤其是對樣式、材質和做工的直接體驗,還是難以被直播帶貨的主播體驗所替代。


            直播推動企業數字化轉型


            疫情期間,直播、線上營銷等數字化手段,成為了品牌企業轉型的“催化劑”,推動家居企業的線上轉型及數字化渠道變革。


            據中國家具協會發布的2019年全年中國家具行業總體運行狀況數據顯示,2019全年中國家具規模以上企業營收7117.16億元,同比增長1.48%,累計利潤總額462.73億元,同比增長10.81%。超7000億的營收僅1%增長,2020年遇疫情“黑天鵝”,想扭轉家具行業整體消沉局面,面臨的挑戰并不小。


            同時,家居直播流量的積累、直播的轉化率等也是值得關注的問題。對此,王源認為,疫情導致實體店流量下滑,多種營銷需求的試錯,一些家居產品本身可以標準件生產,接近快消品屬性,相對較易于在直播帶貨中形成轉換。但家居產品的實際轉換率在不同家居類型、同一家居類型的不同細分產品上都會有不同,比如,收納產品價格便宜、適用各種場景,尤其是對中低收入群體容易形成吸引力,就會有較好的轉換。而大型衣柜則需要根據房型、裝修以及其他進行個性化搭配,就很難達成類似的效果。


            不過,線上直播只是家居企業轉型的一種方式,傳統家居業轉型方向還有很多。王源指出,比如定制家居,但這種模式目前還做得不好,更多的只是提供多種模塊供用戶選擇,真正意義個性化定制的設計師款,價格高且時間久,暫時無法普及到白領及以下人群。社群模式也是營銷方式之一,目前在嘗試打通社區團購方式,但相比于生鮮等快消品,社區團購買家具的過程還比較艱難。
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